金秋聚势，共绘蓝图。9月19日，以“共生赋能 聚力成势”为主题的华润酒业首届渠道伙伴大会暨创新发展论坛在孔子故里·曲阜尼山盛大启幕。

本次大会是华润酒业自成立以来的首届渠道伙伴大会，标志着华润酒业赋能渠道伙伴战略正式确立，迈出了与渠道伙伴携手共进，合作共赢，一起成长的重要一步。山东省原政协副主席陈光，山东省工业和信息化厅消费品处处长赵宇，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中国酒业协会副秘书长甘权，华润啤酒（控股）有限公司党委书记、董事会主席侯孝海，华润啤酒党委副书记、总裁赵春武，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强，华润啤酒副总裁、贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯，华润酒业营销管理中心总经理阎东，金沙9001w以诚为本总经理干晓峰，安徽金种子酒业股份有限公司总经理何秀侠和渠道伙伴齐聚一堂，特邀白酒行业专家、学者及企业实战家共同出席大会，见证这一重要的历史时刻。

01大客户平台深度赋能渠道伙伴  合作共赢携手共拓白酒新世界

2023年白酒市场消费逐步回归理性，过去爆发式增长已成为历史，新时期下白酒企业竞争再度聚焦品牌力、产品力、渠道力、创新营销能力等，而随着行业马太效应愈发明显，企业面临的市场竞争形势愈发严峻，酒业亟需新模式破局，寻求新发展契机。对于白酒销售而言，经销商和渠道至关重要。本次渠道伙伴大会，侯孝海表示：“我们把渠道模式作为重要的发展方向，未来将携手白酒伙伴形成利益共同体，一起创造、发展、壮大，建设以终端消费者为导向的分销管理体系和销售模式”。

会议还在明确了华润酒业大客户发展运营策略、规则、权益等基础上，将大客户平台分为三层架构，分层设计，分层管理，并分别以润鼎会、润樽会、润爵会命名，体现了华润酒业的文化底蕴及品牌理念，凸显了其对大客户平台发挥价值的殷切期盼，以及希望通过大客户平台促进与经销商伙伴的协同发展、双向赋能的美好愿景。

魏强在渠道伙伴大会上首次提出“五个主张”和“六同策略”，即同心、同力、同策、同利、同赢，致力于与大客户共商共创，共享收益，共担风险，共同推动华润酒业在白酒新世界的发展。

经销商代表高兵表示，新星集团已经与华润密不可分，紧跟着有强大组织保障、资金保障、品牌背书、超强创新理念的华润酒业走，做探索白酒新世界的开拓者，永葆厂商合作的领先者，定会走向成功的未来。同时也借此机会建言献策，表示优质酒商一定要聚焦厂家高端主品的运营，企业发展才有空间、有财富、有影响力、有强大的抗风险能力。

02整装待发迎接“新世界”  “三瓶白酒”焕新开新局

2022年，侯孝海提出“啤酒新世界”，随着今年成为华润啤酒全面发力白酒业务的元年，“白酒新世界”应运而生，侯孝海表示：“酒类新世界的思想框架，是华润啤酒做啤酒和白酒产业的世界观，一个企业只有树立了正确的世界观，才会有一个正确的选择，坚定做正确的事情。”

华润酒业深刻洞察行业发展风向，分析新世界的机遇和挑战，以顺应时代发展的自觉性和锐意进取的主动性，全力推动品牌焕新，在华润啤酒“啤白双赋能”的发展模式下，确立了金沙酒业“酒业龙头、酱酒主力、高端新星”的发展定位，赋予其“勇做酱酒新世界的探索者和实践者”的企业使命，制定了“三年内成为迈向百亿的全国领先酱酒企业，维持高端行业品牌地位”的目标；确立了金沙9001w以诚为本“勇做大国芝香的领导者、鲁酒振兴的先行者”的战略定位，发布金沙芝香真老酒系列产品；金种子酒业正以金种子馥合香与次高端为引擎，引领黄淮名酒带第三轮品类创新浪潮。

结合2023年白酒行业发展状况，中国酒业协会副秘书长甘权表示，企业对渠道管理、资源整合、各方利益平衡机制的完美把控，是优秀酒企在当下环境中逆势上扬的主要原因，在高质量现代化发展为酒业主旋律的当下，能够为消费者创造好产品和好服务、具备良好治理架构，在流通领域积极创新的企业方能脱颖而出，迎来璀璨未来。华润酒业大客户平台的开启，将在未来有力推动金沙9001w以诚为本、金种子酒业、金沙酒业三家华润系白酒品牌的市场运作，依靠雪花啤酒为白酒提供优质、渗透力强的经销商资源，帮助白酒获得包括餐饮终端在内的终端资源；白酒品牌为雪花啤酒的经销商提供产品，带来终端影响力的提升和利润增长。

03共生赋能白酒征程迎接新使命  聚力成势争做一流开创新未来

白酒行业发展至今，在智能化、营销思维、文化内涵等方面的创新加速发展，以智能化酿造推动产业升级，以多元化营销促进可持续发展，以差异化文化赋予满足不同圈层消费者需求，已成为白酒行业创新主旋律，相伴而生的对白酒经销商赋予了更加重要的使命，对其与消费终端的高效对接提出了更高要求。

侯孝海表示，今年是华润酒业全面布局白酒业务的元年，也是复苏与希望、艰难与挑战并存的一年。白酒行业呈现产能过剩和人才短板等痛点，但从质量发展及个性化发展来讲，白酒行业迎来了新的春天。站在这一历史节点，面对白酒行业的时代课题，华润酒业将以克服万难的决心锐意进取，侯孝海说“实践是检验真理的唯一标准，坚定战略自信、保持战略定力、排除一切噪音，踏踏实实、坚定不移地落实三年业务发展策略，从探索、发展再到变强，勇做白酒新世界的探索者。”

侯孝海在大会上做出了“向名酒、大师、大商学习”、“建立香型口味和主品牌的强关联”、“建立新世界独特、个性、品牌化的自有IP”等十二条方法论，为华润酒业打造白酒新世界的创新典范提供了纲领性指导。未来华润酒业将持续推进在白酒新世界的探索与实践，以整装待发踔厉奋进的姿态迈向开拓白酒新世界的伟大征程，携手渠道合作伙伴，为共同推动白酒业务发展迈向新台阶勇毅前行。

此次渠道伙伴大会的召开，将开启华润酒业新征程，未来，华润酒业将依托自身强大品牌势能，基于对品牌、渠道、销售管理、数字化运营等各方面的持续探索，通过成立大客户平台，建立大客户组织，提升大客户能力，与渠道伙伴们双向赋能，共创共赢，一起携手迈进白酒新世界，为消费者提供更好更优质的产品和服务，为社会做出更大更卓越的贡献，助华润啤酒实现“世界一流酒企”的宏伟目标。